Angebote mit 3D-Visualisierung erfolgreicher präsentieren
Angebote mit einer 3D-Visualisierung erfolgreicher zum Abschluss bringen
Jeder Unternehmer unterbreitet seinen Kunden täglich Angebote. Sei es telefonisch auf dem kurzen Dienstweg, schriftlich oder auch als durch choreografierte Präsentation. Zugegeben, als 3D Agentur für visuelle Kommunikation sind wir beim Thema Telefonangebot eher raus. Dafür punkten wir bei den anderen beiden Angebotsformen um so mehr. Ihr Angebotsmanagement müssen Sie auch nicht umstellen. Es sei denn Sie erkennen den Mehrwert und wollen so richtig durchstarten.
Individuelle Produktmerkmale einfach herunterbrechen
Unsere Kunden kommen vorrangig aus technisch-konstruktiven Bereichen. Carports, Gartenhäuser, Terrassendächer und andere Gartenprodukte sind in vielen Bauteilen standardisiert. Vieles ist dennoch unterschiedlich. Individuelle Längen, Breiten und Tiefen müssen mit den genauso individuellen Wünschen der Kundschaft unter einen Hut bekommen werden. Je nach Vertriebsmodell erfasst all diese Daten der aufwändig programmierte Internetkonfigurator oder ein fähiger Mitarbeiter vor Ort.
Eine Frage wird der Kunde neben der Kostenfrage wohl immer stellen: “ Wie sieht es denn bei mir montiert aus? „
Hier kann dann der Mitarbeiter einen Stift herausholen, einige Striche in den Block malen und Referenzprojekte zeigen. Oder er schickt die Maße mit den übrigen Angaben direkt zu uns bei PURE3D.
So sieht’s dann aus
Wir machen daraus noch am selben Tag eine Fotomontage. Der Interessent bekommt einen fundierten Eindruck über die finale Optik des Produkts am Haus. Er sieht den Schattenwurf, Material- und Farbharmonie samt aller Proportionen im schönsten Licht. Kann die bauliche Situation einschätzen. Der Interessent sieht konkret wofür er sein Geld ausgibt und identifiziert sich mit seiner zukünftigen Neuanschaffung. Nun wird er sich bei seiner Frau mit dieser schönen fotorealistischen Illustration die Erlaubnis holen seine Unterschrift unter den Kaufvertrag zu setzen. Alle sind glücklich.
Sollte doch noch etwas Feintuning nötig sein, sorgen wir hier mit ein paar Klicks ganz unkompliziert für eine neue Fassung der Fotomontage. Spätestens dann freuen sich alle Beteiligten auf die erste Grillparty.
Wann sich 3D-Visualisierungen in Angeboten lohnen
Wir kommen also immer ins Spiel, wenn der grobe Rahmen gesteckt wurde, der Interessent aber noch einen kleinen Schubser braucht. Einige unserer Kunden bieten Produktbilder im Angebot bei Unsicherheiten des Interessenten an. Andere legen pauschal eine unserer Visualisierungen bei und setzen gleich zu Anfang einen professionellen Akzent gegenüber den Mitbewerbern. Wieder andere bieten die Illustrationen als kostenpflichtigen Extraservice im hochpreisigen Segment an.
Verlässliche Standards in der Umsetzung
Für Ihren gelungenen ersten Eindruck beim Interessenten haben wir einen durchorganisierten Workflow entwickelt. Alles, was wir brauchen sind, ein paar Fotos der Location und die technische Planung. Handyfotos vom Interessenten sind uns gut genug. Die technische Planung kann auch eine Strichzeichnung mit einigen Anmerkungen sein. Dann geht es schon los.
Durchorganisiert bis zum letzten Pixel
Unserer eigens entwickelter Baukasten kommt nun zum Einsatz. Wir wollen schließlich niemanden lange auf die Folter spannen! Ähnlich eines Bausatzes setzen wir die Seitenwände, Bedachungen, Rinnen, Pfosten und Sparren zusammen. Die Konstruktion wird nach RAL-Farbton virtuell lackiert und in die Fotovorlage eingepasst. Nach einer Runde Photoshop liegt das fertige Foto schon wieder bei Ihnen. Der nächste bitte!
Zukunftsmusik: Systemanbindung zu PURE3D
Der erprobte Workflow lässt sich natürlich noch weiter denken. Vielleicht mit einer Systemanbindung, Webupload im Konfigurator, Serverupload oder einfach ab in die Cloud. Der Interessent lädt seine Fotos hoch. Die Konstruktion wurde schon vorkonfiguriert. Das Bild geht somit direkt zu uns, wird auf Vordermann gebracht und anschließend wieder zurückgesendet. Mit etwas mehr Mühe lässt sich das konstruierte Modell sicherlich auch als AR (Augmented Reality) vom fleißigen Mitarbeiter vor Ort zeigen.
